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及质生活:引领本地生活社交电商异军突起

企业报道  2019-07-25 15:45:00 阅读:

  2019年,是社交电商高速发展的一年。2018年,曾被定义为社交电商元年,从卖“货”的云集、拼多多,到卖“服务”的及质生活,社交电商的发展?#24515;?#20849;睹。及质生活的诞生,标志着社交电商进入高速发展期。

  社交电商崛起

  2015年9月,拼多多诞生。2018年,拼多多上市,总市值超过290亿美元,两亿的付费用户。

  2015年2月,云集诞生。2019年 ,云集上市,市值31亿美元。

  拼多多和云集的上市,催生出无数的社交电商,贝店,未来集市,粉象生活,一批批阿里精英开始离职创业涉足社交电商,并在资本的助力下迅?#22836;?#23637;。

  贝店在2019年618当日,仅用了11小?#26412;?#36229;过了去年的当日成交总额,全天成交总额同比增长超过208%!社交电商究竟有何魅力,能够在传统电商巨头一统江湖的背景下异军突起?甚至连本地生活都要结合社交电商的模式,及质生活究竟看中了社交电商的哪一点?

  社交电商与传统电商最大的区别,就是一个是以“人”为中心,一个是以“货”为中心。社交电商先建立人与人之间的联系,然后再卖货。它的特点是在卖货之前,有一多半的用户,已经是你的熟人和社交圈层的朋友。这样的优势是商品的流量不再依赖于搜索和平台的展示,而是依赖于人与人之间的分享传播。不仅是商品电商,基于本地生活市场的及至生活,也是看中了这一点。

  正是由于社交电商以“人”为中心的特点,通过精准营销实现了商品和品牌与消费者的高效对?#21360;?#36825;对许多新品牌来说是难得的营销机遇。同时,社交电商的门槛更低,对于大部分想要创业的年轻人来说,是一次很好的创业机会,常常是一部手机也能实现月赚数万的销售收入。不得不说正是这些优势,让无数平台,商品,品牌,创业者和宝妈们加入社交电商领域。

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  我们再来了解一下会员制电商

  2019年会员电商崛起,由美国的Costco引领这一趋势,很快,中国的天猫和京东迅速跟进,如,天猫的88VIP,京东的京东PLUS会员,每日优鲜的会员体系,正显示了会员?#39057;?#21457;展。会员制,其最大的优势是会员得到更多的?#23637;?#21644;优惠。会员制电商平台将商品价格公开透明,?#39749;?#26631;注消费者所省钱数,省去了消费者比价、砍价的过程。会员缴纳的年费是固定的,会员购买的商品越多,得到的优惠越多。会?#34987;?#33258;己核算节省了多少费用,?#20113;?#21488;的依赖度比较高。

  当新兴的社交电商遇上庞大市场的本地生活O2O

  移动电商增速放缓,社交电商异军突起,云集年?#35748;?#21806;额增速超500%。据资料显示,移动电商规模增速放缓,预?#39057;?019年将下降到18.5%。作为网上零售核心入口,移动电商亟待创新模式注入发展活力;而一方面,移动社交平台成为主要流量入口,也让社交商业异军突起。

  5G 的产生,移动端的发展,无不在昭示“社交电商”前景巨大,潜力无限,我们现在看到的发展,还仅仅只是冰山一角。是否能抓住机会,又如何抓住机会,是对创业者们的考验。

  本地生活是一块巨大的蛋糕,但是没有颠覆者出现。拼多多颠覆了淘宝,云集颠覆了京东。这些都是典型的小弟逆袭的故事。那么本地生活o2o领域?#19981;?#20986;现像云集拼多多这样的社交模式吗?社交电商会是本地生活o2o 传统电商的颠覆者吗?

  社交电商模?#20132;?#24471;大众支持发展迅速,而本地生活O2O消费市场高达3万亿,且高速增长,社交电商与本地生活,二者相遇,必能擦出火花。这无疑为布局这个市场的企业奠定了极佳的赢利空间?#22836;?#23637;机遇。

  本地生活是指?#38498;?#29609;乐衣食住行的方方面面,涉及面及其广泛,?#28909;?#39184;饮美容美护、休闲娱乐(包括按摩、洗浴服务等)、婚庆、亲?#21360;?#25945;育、电影、商超宅配、送洗、?#33402;?#32500;修,上门服务等多个细分领域。

  让我们来看看本地生活的一组数字,想必你会发现潜藏着的机遇与财富。

  即使是在2017年,本地生活服务行业整体市场规模达11457.4亿元,这其中,餐饮外卖服务业8720亿元,医疗美容服务业4953亿元,按摩服务业3129亿元,足疗服务业2870亿元,?#33402;?#26381;务业3498亿元。同比增速高达49.6%,渗透率升至12.7%。万亿市场极速爆发,行业互联网进程加速推进,测算到2023年,互联网本地生活服务行业市场规模将有望达到32908亿元。

  我们熟知的美团点评公布2018年度财报:总收入652亿元,同期增长92.3%,GMV5000亿,交易额5156.4亿元。美团点评(以下简称“美团”)2018年第四季度及全年业绩报告,2018年公司实现营业收入652.3亿元,较上年同期增长92.3%。而美团外卖财报显示,2018年,美团总交易金额达到5156.4亿元,同比增长44.3%;年度交易用户突破4亿,较2017年净增近1亿用户;年度活跃商家增长至580万,较2017年同期的440万增长32.1%。

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  带你了解新名?#30465;?#26412;地社交电商”

  本地生活社交电商起?#20174;?#25105;们熟知的社交电商,我们所熟知的社交电商,以卖货为主,而本地生活社交电商,将线上、线下相结合。

  比起分销“货”的产品社交电商,本地生活社交电商注重的是分销商户的“服务”。

  企业商家成为社交关系链的核心,消费者和平台成为商?#19994;?#25252;城?#21360;?#24179;台不在是唯一内容输出的中心,平台也不再关系链的核心。消费者和商家形成了全新的社交关系,如;消费关系,推荐关系,社群关系,利益共享关系,长期利益关系。它具有精准推荐,精准销售,精准引流的特征,更具有低成本传播?#31361;?#21462;流量的优越?#28020;?#21830;户输出优惠券,VIP会?#27604;?#29305;惠服务。VIP会员主动将企业的品牌或产品信息进行社交媒体的分享和传播。借助社交平台(微信公众号、微信群、朋友圈)的力量,在内容和福利的驱动下,对身边的人?#20351;?#31995;展开推荐和传播,进而为企业商户拓客和引流,激发潜在消?#30740;?#27714;,引导消费,转化消费。消费者与商家共同编织了一张社交化的互联网大网,而企业即商户正是这张大网中的核心连接点。这是互联网进一步去中心的发展历程,商户成为无数个散状社群中心。这无疑是商?#26131;?#24076;望得到的,也是最希望实现。消费者开始围绕着商家转,围绕在商家周围。

  利用社交电商抢分本地市场蛋糕,及质生活异军突起

  本地生活电商可以说是巨头?#33267;ⅲ?#23601;如同拼多多面临的是阿里,京东,苏宁一样。及质生活也面临着如美团点评,饿了吗,口碑这样的巨头企业。它将如何象拼多多和云集一样,在巨头?#33267;?#30340;市场,脱颖而出?

  及质生活app,立志成为本地生活会员制社交电商领导者。及质生活,定位会员制电商的目的,就是让会员得到更多收益。它不仅以世界著名的成本控制惠民连锁品牌Costco好市多作为会员?#39057;?#26631;准?#22836;?#26412;其目的,就是为会员省钱,为会员提供更加优越的便利权,让会员享受更多普通消费者无法得到优惠和特权。(Costco美国最大的连锁会员制仓储量贩店把利润控制8%一下,不靠流水赚钱,靠会员费赚钱),

  究竟及质生活,具有什么样的模式和颠覆性的创举,可以让创始人邵明宇和背后的资本集团,有着足够的信心来涉足这一领域。

  答案是与民同乐,将实惠带给大众,与民共享,将平台利润于大众共享。主张用户“在?#38498;?#29609;乐中分享,在?#38498;?#29609;乐中赚钱”。

  另外一个就是对传统电商商业模式的颠覆,这就是将社交电商与本地O2O的商业模?#36739;?#32467;合。创造出;会员制+社交电商+本地生活O2O=及质生活的商业模式。

  伴随拼多多和云集的上市,社交电商开始被人们理解,接受,到越来?#20132;?#29190;。其中非常重要的一个原因就是省钱和赚钱,这两个非常显著的特征。平台不再固执的只是自?#21512;?#21463;财富,而是把利润和广大消费者共享。消费者既能省钱又能赚钱,是多么美妙的一件事。其实社交电商的火爆不仅限于此。

  社交电商经过几年的发展逐渐形成了拼团、内容、分销三?#20540;?#22411;模式,拼多多基于微信进行拼团和裂变,云集基于分享和裂变,小红书这样的以UGC(用户生成内容,?#20174;?#25143;原创内容)为依托,沉淀社区与口碑,同时引入大量KOL的内容型种草社区电商。社交电商的商业模式区别在于,在线上和线下引流的环节当中增加了分享的功能和社交的功能。人成为分享?#22836;?#38144;的主体。人在互联网、商家和消费者之间架起了一座信息传达的桥梁和产品销售的桥梁。

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  社交电商目前,主要以商品社交电商为主,而生活类服务业社交电商还处于萌芽阶段。

  及质生活app,就像是“云集版的美团点评”它的特点是自用省钱,分享赚钱。消费+分享,分享+传播,传播+精准?#31361;?#32676;,促使分享和精准传播,成为商家有效传播的营销手段。

  及质生活APP,想要打造的就是围绕本地生活开展的社交电商,为消费者,UGC, KOL,会员,社群,群主,团队长,各种社会闲置资源,设计一套荣誉和利益驱动体系,形成分享?#22836;?#38144;模式,形成独有的商业价值体系和营销闭环。依托共享经济的形式,将平台的利润针对分享者?#22836;?#38144;者进行分配,让分享者?#22836;?#38144;者来参与平台盈利的共享。

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  及质生活app社交化的两大亮点

  通过社交商业模式解决本地生活市场痛点,两个方面成为及质生活醒目的亮点

  第一个亮点是;社交化传播裂变

  社交化是基于消费者的真实体验,见证,社群,社区,传播,分享。利用消费者喜闻乐见的直播形式,视频形式,语音等形式,社群形式,线下活动形式,形成真实的见证和传播。让消费者以真实的身份,真实的消费,真是的体验,真实的见证形成消费引导和为商家引流。把商?#19994;?#26381;务品质,产品品质,彻底公开化,让消费者发声,让消费者参与分享,参与销售,参与利润分享。

  第二个亮点,分享者也是受益者,利润共享者

  会员分享优惠券赚钱,入驻平台的KOL,UGC分享动态赚钱,推荐商家入驻赚钱。消费者在过去本身只能在平台获得商家信息,获得消费便利,即使是分享和推荐也无法获?#29467;?#33616;消费收益。

  会员分享优惠券赚钱

  及质生活完全颠覆了这种传?#36710;?#21830;业局限?#28020;?#22312;及质生活app,VIP会员可以参与分享,并获得商家提供的分享奖金,同时也可以推荐消费者注册,并参与到其他消费者创造的消费价值,参与平台和商?#19994;?#21033;润分配。这在过去的互联网平台是不可能实现,过去任何一个消费和商?#19994;?#28040;费收益,都是平台和商?#19994;模?#28040;费者?#22836;?#20139;者本身是得不到的,这一点在及质生活成为?#36136;怠?/p>

  KOL分享动态赚钱

  KOL,我们称之为意见领袖,消费达人或者是网红,KOL是内容创建者,编辑者,也是消费体验者,通过消费者体验?#22836;?#20139;获得会员引流。商家服务品质越高,消费者体验越好,商?#19994;?#21040;KOL制造的内容就越好,分享传播机会?#31361;?#36234;多,间接引流的?#31361;б不?#36234;多,从而进入一个良性循环的传播闭环。

  商家推荐商?#26131;?#38065;

  VIP会员店商家如果推荐其他VIP商家入驻,自身也可以参与分享商?#21307;?#37329;。推荐的越多,获得越多。相当于,你投资了很多的商家,每个商家你都可以获得销售流水提成。这对商家来说是一个前无古人的行为。传统平台扣除商家销售额流水扣点并不会和商家分享。

  独特的商业模?#20132;?#23558;成为中国本地生活传统模式的颠覆者,及质生活作为本地生活社交电商的先行者有着它坚持的理念和规范。

  没有高额的流水扣点,不收商家流水扣点,让商?#20063;?#19982;平台利润共享。

  没有竞价排名取而代之是消费者分享和推荐,让消费者参与平台利润共享。

  没有高额的抽成全凭消费者体验后自愿的转介绍,让分享者参与平台利润共享。

  珍惜价值,让更多取信于消费者UGC和KOL获得更多更高的赚钱机会。

  珍惜资源,让更多创业者和投资者成为代理人,造福更多人。

  及质生活,带着理念和梦想前来,让我们一起期待,及质生活在未来的道路上快步前行,茁壮成长,早日上市。开启一个全新的商业?#36125;?/p>

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